许连捷、丁世忠、蔡金垵、林孝发、林聪颖、王良星等泉商大咖现身说法,演绎“爱拼才会赢”的精彩人生

        核心提示  拥有近5 万家民营企业,46 家上市公司总市值超1800 亿元,5 个超百亿元产业集群,是中国上市公司数量最多的县级市……这里是晋江。近日,央视《新闻联播》、《焦点访谈》等栏目,对“晋江经验”进行了集中报道。改革开放之初,这里还是一个连庄稼都种不出来的贫困农业县,1978 年生产总值仅1.45亿元,2017 年GDP 达到了1981.5 亿元,是当时的1366 倍。东海之滨,海丝古邑——福建尊宝娱乐平台下辖的晋江市,是中国县域经济发展典范“晋江经验”的诞生地。习近平总书记曾经七下晋江,亲自总结了“晋江经验”。

         “晋江经验”最为鲜明的特色,就是紧紧咬住实体经济发展不放松,核心动力是改革创新,发展品牌,核心内涵是自主全面发展。伴随着改革开放历史大潮成长起来的尊宝娱乐平台企业家群体,在践行“晋江经验”的同时,以一个个精彩的打拼人生的故事,演绎了什么是“爱拼才会赢”。他们的故事和宝贵经验,值得我们仔细聆听……

做生意第一天父亲就告诉我要诚信

讲述人:许连捷   恒安集团CEO

        恒安集团CEO 许连捷接受央视采访谈及“晋江经验”时,一再强调:“诚信是恒安的最大价值。”作为改革开放浪潮中成长起来的第一批企业家,许连捷从创业初期就把诚信当成立足之本,做小生意时,便坚持有承诺就兑现。

        创办恒安第一年,产品卖不出去,年终没钱发工资给工人,他凭借多年积累的诚信,借到度过年关的钱,第二年,便迎来了恒安的飞跃发展。有一年,卫生巾原材料大降价,不少国外进口的材料到岸后,被购买的企业拒收。但许连捷严格遵照约定,接收已购买的原材料,出于好心,他还接收不少其他企业拒收的材料。结果,那年下半年,原材料价格大涨,恒安赚了一大笔。

        恒安发展起来以后,诚信更是每个恒安人每天都要践行的准则。恒安有个“铁规”,支付给合作方的款项,7 天内一定要完成,只能提前,不能推后。不欠账不拖账,让恒安在业内获得了极好的口碑。“我13 岁出来做生意,出门第一天,我父亲就跟我说,做生意要讲诚信,人有了信用才会有生意做。”许连捷说,时代给了每个人机遇,要想成功就要努力付出,投机、占别人小便宜都不能长久,只有不断创造价值,与客户、员工、合作伙伴共同成长,企业才能持续发展。

        许连捷认为,谈“晋江经验”就必须感谢晋江历届政府,是领导干部们敢担当、敢作为,才让一群农民出身的人成长为企业家。“1994 年政策放开,我们1996 年就完成股改,这是很不容易的。1998 年我们在香港上市的时候,内地还没几家港股上市企业。”

挑战一切不可能超越国际竞争对手

讲述人:丁世忠   安踏董事局主席兼CEO

        在丁世忠看来,“晋江经验”就是敢于挑战一切不可能。而在安踏20 多年的发展历程中,“挑战”一直成为企业发展的主旋律。1987 年,年仅17 岁的丁世忠背着自家生产的运动鞋,只身到北京开辟市场。4 年闯荡,他磨砺出的第一件“法宝”就是:要和别人不一样。1991 年,丁家父子正式创立安踏公司,在那个晋江鞋业还是以作坊和代工为主流的年代,开始了品牌化的历程。

        1999 年,丁世忠又在公司董事会上力陈己见,决定花几乎是当时公司全年的利润,聘请乒乓球运动员孔令辉为安踏品牌代言人,并在CCTV-5 投放“巨额”广告费。其胆量之大、出手之重,至今仍令同行们钦佩不已。而这场“豪赌”的结果,让安踏的品牌家喻户晓。从2001 年到2007 年,安踏销售收入由1 亿元增长到12.5 亿元。安踏“明星+广告”创牌模式的成功,为众多苦于“造牌”无门的鞋企找到出路,一场轰轰烈烈的“造牌运动”在晋江上演,大量自主运动品牌的广告投放,也让CCTV-5一度被戏称为“晋江频道”。而安踏并没有停住挑战的脚步:2002 年率先在国内体育用品行业中设立运动科学实验室;2004 年开始赞助CBA;2009 年起,成为中国奥委会的合作伙伴。截至目前,安踏已累计为26 支国家级体育运动队提供专业装备……2017 年安踏迎来上市10 周年,并跻身全球体育用品管理公司市值四强。“不做中国的耐克,要做世界的安踏。”丁世忠下个10 年的目标是:营收超千亿元,成为中国行业领军者并走向国际,超越国际竞争对手。

不管芯片还是薯片都要掌握核心技术

讲述人:蔡金垵   盼盼食品集团董事长

        作为国家农业产业化重点龙头企业,盼盼食品从始创之初,就深刻践行“晋江经验”,以市场为导向,专注实体经济发展,做食品饮料行业的匠人匠企。

        1997 年,世界首创的盼盼变性薯片,为公司掘到第一桶金。法式小面包的诞生,开创了国内面包长保鲜的先河,实现了单品单月突破亿元销量。而更大意义上的产品创新,当数盼盼梅尼耶干蛋糕的出现。此后,盼盼产品更是接连入选为尊宝娱乐官网金砖会晤、博鳌亚洲论坛、上合组织峰会指定产品,在国际顶级会议上,盼盼食品作为中国民族品牌的代表,受到各国贵宾的喜爱和欢迎。

        谈及公司的发展历程,盼盼食品集团董事长蔡金垵坦言,这些明星产品诞生的背后,其实是无数次的创新尝试。“创新可能意味着失败,我始终鼓励大家大胆往前走,不要缩手缩脚,10 次创新有6 次成功我就满意。”

        去年,央视“为中国实业代言”录制现场,蔡金垵与全国观众分享了一颗小土豆的故事。从全球首创变性薯片,到如今拥有多达17 项土豆、芋头产品专利,盼盼在土豆深加工领域做到全中国乃至世界领先。如今盼盼食品在全国建有16 个大型现代化生产基地,完了“东南西北中,处处有盼盼”的战略布局。“不管是芯片还是薯片,都要掌握核心技术,才能披荆斩棘,走向全世界。”

        2017 年,蔡金垵随福建代表团一同前往意大利参加晋江申办世中运活动,并抽空到当地著名的食品设备厂参观交流,“意大利一家食品厂特意为我们升起了鲜艳的五星红旗,称赞‘中国的食品企业很厉害’。”蔡金垵说,盼盼食品通过切实的行动和深厚的沉淀,将“中国质造”的名片传到全世界。

做专做深做精企业发展需要工匠精神

讲述人:林孝发   九牧厨卫董事长

        九牧厨卫董事长林孝发认为,“晋江经验”就是做专做深做精的工匠精神。作为国内第一家实现从卫浴、橱柜、衣柜、阳台、陶瓷、石材、全屋水系统所有产品线自主研发生产的厨卫企业,九牧在全球拥有16 个实验室、8 个研究院、欧洲运营中心及北美运营中心、4000 多家五星定制店、5 万多个销售网点,产品全球累计销量超过10 亿件,产值规模行业第一。2017 年,九牧销售额实现100亿。

         “ 九牧受益于‘ 晋江经验’,秉承敢为天下先、爱拼敢赢、早出晚归的闽商精神,坚持在顽强拼搏中取胜。”林孝发说,28 年来,九牧专注打造智慧厨卫空间,并把智能制造引入传统产业,探索出了一条从“ 传统产业— 智能家居— 大健康产业”的智能智造转型升级之路。九牧每年按不少于销售总额的5%投入到技术研发和产品创新中,目前九牧已拥有超过2000 名研发设计团队,斩获近3000 项产品先进专利,并先后斩获16 项IF、17 项红点国际设计大奖。

        响应“一带一路”走出去的倡议,九牧推行全球泛家居定制战略全面革新布局,截至目前,九牧已与越南、阿联酋、卡塔尔等11 个“一带一路”沿线国家建立了深度合作关系,国际化战略步步升级。

        2018 年2 月4 日,九牧启动“厕所革命,干净中国”公益计划,在全国多个城市落地实施,并为全国上千所中小学校免费升级更换超过6 万个健康水龙头,守护孩子用水健康。

一辈子做好一件事就已经很了不起了

讲述人:林聪颖   九牧王股份有限公司董事长

        “以前也做过房地产,但后来决定放弃这个产业。”九牧王股份有限公司董事长林聪颖坦言,早年自己也曾走过弯路,但最终还是决定坚守实体经济,“晋江很适合做实体经济。九牧王29 年来始终如一坚守主业。一辈子能坚持把一件事情做好,我认为已经很了不起了。”

        择一事,终一生。29 年来,九牧王深耕男裤领域,精工细作,专注为顾客做好每一条裤子。在九牧王的流水线上,生产一条合格的西裤始终遵循这样的严苛程序:从1200 万东西方人体数据中分析出最佳人体形态需求,经过360 度静动态视觉测试、98 刀流线型裁剪、2.3 万针缝制、30 位次熨烫、108 道缝制工序,以及26 项指标的面料检测,-8℃~160℃低高温柔软抗皱处理。正是这些看起来繁琐而严苛的生产流程,赋予了九牧王产品过硬的品质,铸就“男裤专家”美名。

        “29 年来,九牧王能坚守实业不断发展,离不开政府的引导与推动。”林聪颖表示,从早期“质量立市”到“品牌兴市”,再到后期“改制上市”,每个发展关键期,晋江政府都给予本地企业以强有力的支持,创办“总裁班”选派民营企业家进高校学习,成立上市办引导企业依法上市……一大批晋江企业得以迅速成长、蓬勃发展。

        林聪颖说,未来,九牧王将围绕“精工质量平台、时尚品质平台、潮流个性平台”三大平台特性进行多品牌建设,实现全渠道的深度融合与覆盖,在满足消费者购物需求的同时,引领一种有格调、有品位、有担当的新生活方式。

专注是一种智慧坚持对不完美零妥协

讲述人:王良星   利郎集团总裁

        2001 年9 月的一天,利郎集团总裁王良星和副总裁胡诚初一起坐在办公室里喝茶。胡诚初拿了一个“商务通”在摆弄,王良星拿过去看了看,问:“这是什么?”胡诚初漫不经心地说:“商务通啊。”而这一句话,触动了王良星。他说:“我们的衣服以后就叫‘商务男装’好了。”

        为了推行“品牌经营”的发展战略,王良星借了一笔钱,想全部投入营销中,却遭到家人和股东的一致反对。“这太冒险了!如果失败,就会一无所有。”信奉“爱拼才会赢”的王良星顶住巨大的压力,把筹来的钱全部投入创立品牌,并打出一系列精彩的造牌组合拳,利郎自此涅槃重生。

        企业的发展并非一帆风顺。2011 年开始,受到电商、洋品牌的多重冲击,服装行业出现严重的库存危机。这一次,王良星大胆创新,制定了“提质不提价”的发展战略,不惜重金请来一批外国顶尖设计师,从款式、版型、颜色到面料都进行改进,同时瞄准海外市场。

        经过这轮变革,利郎在中国商务男装的王者地位更加牢固。“2008 年至2012 年间,我们直营亏损最高达1 亿多元,大家问奖金发不发,我说发了增加亏损,不发人就跑光了。于是咬牙发奖金,留住了人才,稳住了团队,最后迎来转机。”王良星回忆说。

        30 年来,利郎始终坚守主业,秉持“对不完美零妥协的态度”和对细节执著的匠心来完成每一件服装。如今的王良星越发认识到,专注是一种智慧。(N 海都记者 陈金兰  沈雪燕   陈东升)

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